No persigas las mariposas. Construye un jardín.
Por Eli Samuel Santa | Elysanta Photography
Hay ideas que uno vive durante años sin tener las palabras para explicarlas. Hasta que un día aparece una frase que parece ponerle nombre a algo que siempre estuvo ahí.
“If you spend your time chasing butterflies, they’ll fly away. But if you spend time making a beautiful garden, the butterflies will come. Don’t chase, attract.”
Frase popular, frecuentemente atribuida a Mário Quintana, aunque no existe una fuente primaria confirmada.
Cuando la leí pensé: así, sin proponérmelo, he construido gran parte de mi carrera.
Aunque disfruto hablar, enseñar y compartir ideas, nunca me he sentido cómodo con la imagen tradicional del vendedor. Esa de tocar puertas todo el día, perseguir clientes o tratar de convencer a alguien de que compre lo que ofreces.
Con el tiempo descubrí que había otra manera.
En lugar de salir a vender, empecé a compartir lo que estaba aprendiendo. Le hacía fotos a mis amigos, colaboraba en proyectos donde sabía que podía aportar y, al mismo tiempo, construir el portafolio del tipo de trabajo que soñaba hacer.
Durante años fotografié actividades de mi iglesia, retiros, conciertos y eventos de mi comunidad. Muchas veces de forma voluntaria. Otras, por una remuneración modesta. En ese momento no lo veía como una estrategia de mercadeo. Simplemente estaba haciendo fotografías.
Lo interesante fue lo que ocurrió después.
Mientras yo estaba concentrado en trabajar, otras personas estaban mirando.
Recuerdo que una de las oportunidades más importantes de mi carrera surgió precisamente mientras servía fotografiando un evento de mi iglesia. Alguien me vio trabajar, conoció mi manera de moverme y de resolver, y pocos días después recibí una llamada para un proyecto internacional. No conseguí esa oportunidad porque envié un correo ofreciendo mis servicios.
La conseguí porque alguien primero vio mi jardín.
Con el tiempo empecé a notar un patrón.
Las mejores oportunidades casi nunca llegaban después de decir: “Contrátame.”
Llegaban después de decir: “Mira lo que estoy creando.”
Primero fue compartiendo mi trabajo en MySpace. Luego en Facebook. Hoy en Instagram, LinkedIn y este mismo blog.
Nunca fue una estrategia de aparentar éxito. Era una manera de documentar mi proceso, compartir lo que aprendía y dejar que mi trabajo hablara antes que yo.
Años después leí Building a StoryBrand, de Donald Miller, y encontré un lenguaje para explicar algo que hasta entonces había sido completamente intuitivo.
Miller plantea que las personas responden a la claridad. Yo añadiría que la claridad solo puede sostenerse cuando detrás existe valor real.
Puedes tener el mejor mensaje del mundo, pero si el jardín está descuidado, las mariposas no se quedarán mucho tiempo.
Por eso, cuando alguien me pregunta sobre mercadeo, rara vez empiezo hablando de anuncios o algoritmos.
Prefiero hablar de hacer un mejor trabajo.
De aprender constantemente.
De construir un portafolio que inspire confianza.
De compartir generosamente lo que sabes.
De resolver problemas reales para personas reales.
Porque el mercadeo deja de sentirse como una persecución cuando lo que ofreces realmente merece ser encontrado.
Hoy soy mucho más intencional que hace veinte años. El mercado ha cambiado. La fotografía ha cambiado. Yo también.
Sí, ahora escribo con más estrategia. Cultivo relaciones de manera consciente. En ocasiones toco puertas y presento propuestas cuando entiendo que hay una buena oportunidad.
Pero el principio sigue siendo exactamente el mismo.
La mayor parte de mi energía no está en perseguir clientes.
Está en seguir construyendo el jardín.
Mirando hacia atrás, me doy cuenta de que nunca construí mi carrera persiguiendo oportunidades. La construí convirtiéndome en alguien que estuviera listo cuando las oportunidades aparecieran.
Y, curiosamente, esa sigue siendo la estrategia que mejores resultados me ha dado.
Porque las mariposas van y vienen.
El jardín permanece.
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Eli Samuel Santa es fotógrafo comercial especializado en alimentos, productos y contenido visual para marcas. Es fundador de Elysanta Photography y creador de Entre Amigos Creativos.
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